(2024年9月26日,深圳讯)2024年9月26日,由impact.com主办的iPX 2024 China在深圳圆满落幕。这是数字营销与合作伙伴营销领域峰会——iPX (Partnerships Experience)——首次在中国举办。此次峰会吸引了300+知名品牌、合作伙伴营销及数字营销领域的海内外资深专家,分享合作伙伴营销的成功实践与前沿洞察,共同探讨在全球数字经济浪潮中,出海品牌如何借助合作伙伴营销战略和品牌建设突破传统增长边界。

iPX (Partnerships Experience) 是由impact.com始创并举办的行业交流年度盛事,更是数字营销与合作伙伴生态系统创新的风向标。该系列峰会此前已连续4年在纽约、伦敦、悉尼等地举办,为全球合作伙伴营销生态从业人员搭建了交流互鉴的平台。

本届峰会以“聚力·共振·合创”为主题,聚焦全球市场复杂性和不断变化的消费需求,展开了精彩的主题演讲及圆桌对话。在峰会现场,提出了未来几年出海营销的发展新方向,包括以技术驱动的协同创新模式、智能数据分析优化以及跨行业协作的深度融合。

impact.com首席执行官David A. Yovanno表示, “iPX首次登陆中国,这是impact.com全球布局中的一个重要里程碑。在技术驱动、合作伙伴关系深化以及全球化融合的背景下,中国品牌的全球化趋势日益加速,品牌的增长之路将不再局限于传统的营销方式,而是通过创新的合作伙伴战略和数字化技术全面焕新。越来越多的企业正通过创新的合作伙伴战略,走向国际市场。impact.com始终致力于为这些品牌提供最强大的技术支持和平台,帮助他们在全球范围内高效管理和优化合作伙伴关系,实现持续业务增长和扩展。”

(iPX 2024 China出海营销峰会现场)

“出海不再仅仅是产品和市场的简单扩张,它已成为品牌全球化布局中的文化共振和技术融合。我们看到,越来越多的品牌通过合作伙伴营销实现了资源的全球整合与本地化落地,形成了强大的增长动能。iPX为品牌提供了前所未有的机会,去了解和应用这些新兴趋势。”impact.com大中华区总裁Jennifer Zhang在致辞中进一步表示,“随着合作伙伴生态的不断壮大,未来几年,我们有望见证更多中国出海品牌借助合作伙伴及专业平台的力量走向全球舞台的中央,定义全球商业新格局。”

新趋势,新增长

随着全球竞争的加剧,品牌必须通过更具战略性的方式建立与海外消费者的深度连接。在此次iPX 2024 China年度营销峰会的开幕演讲中,David A. Yovanno提到,广告的影响力正在逐渐减弱,消费者更倾向于信任身边人的推荐。品牌需要转向以信任为核心的营销模式,强调真实的用户体验和推荐。

在这一趋势下,现代营销漏斗必须超越传统的线性结构,转变为包含拓展、调研、参与、转化、留存和推荐等多维度的循环流程。通过这种方式,品牌能够在整个用户旅程中与消费者持续互动,打破传统漏斗模型的单向路径,吸引更多消费者加入循环,实现可持续的业务增长。

与此同时,impact.com在今年全新推出的技术平台Advocate也正式在大中华区亮相。这一创新产品旨在帮助品牌更好地利用口碑营销,通过激励忠实用户的主动推荐,进一步加强品牌的全球化影响力。Advocate的推出标志着合作伙伴营销管理工具在数字营销领域的又一次升级,为品牌在全球范围内获取长远的竞争优势提供了有力支持。

(impact.com首席执行官 David A. Yovanno)

“人”是起点,也是上限

Jennifer Zhang在演讲中提到,“伴”在甲骨文中写作“夶”,指代彼此扶持的人,也即为伙伴。她强调,在构建长期品牌的过程中,合作伙伴扮演着关键角色。合作伙伴的选择不仅仅是营销渠道的拓展,更是品牌在人才和资源上的延伸。通过构建全球化的合作伙伴生态系统,品牌能够在竞争中占据更大优势,推动国际化进程。品牌建设的过程同时也是品牌价值观选择的过程,找到与品牌理念契合的合作伙伴,不仅决定了品牌的起点,也决定了它的未来高度。

(impact.com大中华区总裁 Jennifer Zhang)

在谈及如何推动合作伙伴实现价值最大化话题时,impact.com APJ负责人Adam Furness认为建立一个互利共赢的合作模式是关键。合作伙伴是链接品牌与消费者的重要桥梁,品牌需要与合作伙伴达成一致的业务目标、透明的信息共享以及公平的佣金机制,激励合作伙伴不断优化营销策略,从而实现更广泛的消费者触达。对于处于初级阶段的出海品牌,他还强调品牌可以考虑借助专业的营销机构弥补人力与经验上的不足,快速完成合作伙伴资源和运营基础从0到1的累积阶段。

(从左至右,分别是Adam Furness/Marc Rona/Beth Schmitt/Jessica Hu)

打破地域限制,贯通合作流程

随着市场规模的扩大,分工变得更加复杂,这就需要品牌依托于庞大的产业体系,并进行跨部门的协作与整合,以更有效地应对全球化带来的挑战。正如业界普遍认同的那样,协作已经成为企业全球化战略中不可或缺的一环。在这种背景下,如何高效地寻找合适的合作伙伴、明确合作目标、监督合作进程以及提高资源利用效率,已经成为企业关注的焦点。

技术的应用是提升协作效率的关键,而市场规模的扩大则进一步凸显了这一点。只有掌握先进的技术,企业才能在全球化的竞争中占据有利地位。impact.com提供的解决方案,旨在帮助企业在招募、签约、绩效追踪、分析优化以及支付等多个关键环节实现一体化协作,打破部门与人员之间的障碍,从而提升整体的工作效率。

构建最佳推广矩阵,突破资源限制

针对运营中的实际问题,impact.com合作伙伴营销学院负责人Laura Press以及媒体资源拓展业务总监Beth Schmitt从行业一线的经验出发,重点探讨了如何通过精细化的管理构建最佳的推广矩阵,从合作伙伴的筛选与匹配,到营销策略的优化与调整,确保合作伙伴营销的各个环节协同高效。

与此同时,如何突破合作资源的瓶颈也是出海品牌的常见难题。峰会上,多位嘉宾就如何在有限资源基础上最大化合作效果提出了切实可行的建议。通过impact.com平台,品牌可以利用多样化的合作伙伴资源库,精准匹配合适的推广渠道和资源,提升合作效率,确保品牌在全球市场中的传播效果和市场渗透力。

业内专家预测,合作伙伴营销将成为品牌增长的核心战略之一,尤其是在面临全球市场日益激烈的竞争时,品牌将通过合作伙伴网络获取更大的灵活性和创新力。

(从左至右,分别是Laura Press/Christen Evans/Dan Cohen/Ruan Opperman)

结语

iPX 2024 China的成功落幕,标志着中国品牌在全球市场上更加自信与主动的姿态。正如峰会所展望的那样,未来,合作伙伴营销将不再是营销的辅助工具,而将成为品牌突破创新、跨越市场边界的核心驱动力。impact.com所倡导的合作伙伴生态,将成为全球企业在不确定性中把握机遇、实现持续增长的重要支柱。

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impact.com是全球领先的合作伙伴营销管理平台,自2008年成立以来,始终致力于优化升级企业管理所有类型合作伙伴关系的方式,包括传统联盟客、KOL、内容流量主、B2B等。公司功能强大且有构建性能力的平台可以帮助品牌方、营销代理机构、合作伙伴与消费者建立真实、持久且互惠互利的关系。

在整个消费行为过程中,impact.com的用户能够用高效、透明的方式,聚合、协调和优化合作伙伴营销项目,从而推动业绩增长并为消费者创造新颖多样的价值。想要了解impact.com的技术平台与合作伙伴营销项目如何推动沃尔玛、优步、Shopify、联想、欧莱雅、Fantatics、Levi’s和1-800-Flowers等全球企业品牌的收入增长,请访问www.impact.com。

联系人

John Huang,资深市场总监 impact.com大中华区

John.huang@impact.com