母亲节是感恩和表达爱意的重要节日。今年，我们透过TikTok的兴趣社群发现，不同圈层和标签人群对母亲节的庆祝内核和情感表达，都不约而同地发生着变化，从单向“示爱”到追求双向奔赴的情感互动，从感恩和奉献到关注内心和自身成长。

全球月活10亿的短视频平台，TikTok正承接和见证着节日庆祝和女性表达的新变化。在TikTok上，母亲节话题#mothersday 产生了1.37亿次曝光，孩子、配偶和作为节日赞颂主体的母亲们在话题中互动交流、展示爱意和表达观点，一股“双向、悦己”在平台内欢度节日的“新数字风俗”正兴起。为助力出海品牌主“赢”战母亲节、稳抓女性市场新机遇，TikTok for Business准备了系列母亲节爆品洞察和营销资源。

把握变化：从赞颂到自我感受，母亲节潜力爆品盘点

在TikTok平台上，贺卡、鲜花、珠宝配饰、巧克力和服饰是母亲节最受欢迎的礼物品类，孩子和配偶们在TikTok平台上寻找购物灵感，并通过这些具有仪式感的礼物表达着对母亲的赞颂。

在#mothersday 话题中，自制礼物和个性定制礼物的展示视频最受喜爱。达人@songbird2665 的手作贺卡视频观看量达720万，粗糙但走心的贺卡视频下很多用户表达了对妈妈的爱和母亲节的重视；另一艺术家达人@jumartstudio 的“如果你有个古灵精怪女儿”的创意贺卡视频，收获了全网110万观看和4万点赞；品牌商家@renucciballoons 发布的手作气球花视频，吸引了超70万观看量，许多用户在视频下留言询问产品信息和购买渠道。

达人@jumartstudio 贺卡图片（左）&品牌@renucciballoons手作气球花（右）

深耕北美市场的个性化定制礼品工作室Viking深谙此道，通过与设计师和艺术画家合作，为产品赋予独特创作元素，拓展毛毯和抱枕等礼物新品类。此前借助TikTok for Business的广告产品，网站转化量提升了33%，定制礼品类品牌不妨参考Viking转化思路，将创意产品与TikTok相碰撞，抓住母亲节契机吸引更多潜在消费者的目光。

随着母亲节礼物范畴逐渐扩大，箱包、健康保养品、厨房用具和鞋履成为送礼重要选择。而在TikTok上的#Momsoftiktok话题中还可以看到，妈妈们也期待拥有放松和享受的时间，芳香、水疗、皮肤护理、头发护理、健康管理等自我护理的产品也进入到母亲节爆款预定名单中。

#mothersday 中另一百万播放量视频，是手作达人@Sculpd 分享的陶艺香薰蜡烛，启发许多TikTok用户将香薰产品加入礼物名单。用户表示希望在母亲节送给妈妈同款充满心意的舒缓压力好物。这则视频的走红，也印证了海外用户对“感性”和“悦己”等情感的强烈消费需求。在《What’s Next 2023 TikTok全球流行趋势报告》也可以看出，#TreatYourself（善待自己）和#GoddessEnergy（女神心态）话题，总流量分别达到20亿和2亿，正以409%和464%的年增速持续增长。这表明，消费者的需求正从实用转向感性的变化，是值得品牌注意的现象。

达人@Sculpd 陶艺香薰蜡烛

创新玩法：引发情感共鸣，TikTok激发品牌母亲节互动

TikTok调查数据显示，34%用户希望能看到品牌在TikTok上庆祝节日，77%表示TikTok能激发礼物创意，TikTok已逐渐成为节日购物的种草主阵地。尼尔森数据调查中，78%女性表达了在TikTok能够随心大胆地展示自己，这里是她们表达和展示的重要平台。

用户不仅在TikTok上向母亲表达爱意和祝福，也在展示作为女性的力量。品牌主可结合自身调性和产品特征，充分利用TikTok上的#Momsoftiktok、#MultiTaskingMama等热门话题，来和目标用户互动，推广产品吸引品牌专属粉丝提升销量。

#Momsoftiktok 话题截图（左）& #MultiTaskingMama 话题截图（右）

2021年，三星紧抓TikTok用户对“母亲节”差异化情感表达的需求，针对美国、巴西、马来西亚等六个国家，推出#MakeMomEpic 的母亲节营销活动。

在活动中，三星Galaxy手机呼吁用户制作创意视频，来展示母亲的伟大，同时突出Galaxy系列手机的影像效果。同时配合品牌挑战赛、TopView和信息流广告等TikTok for Business的营销产品，进一步扩大了活动的影响力。上线后，活动快速走红成为全球性活动，到活动结束时，共产生470万条视频、124亿次视频浏览量和14亿次用户互动量。

三星#MakeMomEpic 话题截图

有效行动：善用TikTok内容营销资源，抢先布局母亲节市场

结合TikTok用户的分享和互动，出海品牌可分为两个阶段布局母亲节营销。在母亲节三周前，开始选品测试阶段，在用户寻找礼物灵感的阶段获得品牌曝光，同时测试潜力爆品。品牌主们可以利用TikTok的TopView、In-Feed Ads和Spark Ads等广告形式扩大产品曝光，而TikTok的原生话题也是本阶段不容错过的自然流量池，如巴西地区的母亲节原生话题#Diadasmães，现已产生24亿曝光。以巴西为目标市场的品牌，可通过该话题积极露出。

在母亲节一到两周前，是表现较好的选品冲量的关键时期，除了营销产品，TikTok for Business为品牌提供差异化的内容营销资源支持，如“Duet Free接唱挑战赛”，以音乐为桥梁调动用户与品牌进行互动，助力品牌与消费者间实现深度互动。

随着母亲节的临近，TikTok的用户们正期待着母亲节心动产品的出现。TikTok for Business多样化产品广告将全方位为品牌助阵，增强不同营销场景中用户触达能力，助力品牌达成母亲节营销目标。